Скидок на маркетплейсах больше не будет? Как с 1 октября 2026 года изменятся правила игры для продавцов и покупателей

Помните это чувство, когда заходишь на маркетплейс, а там — «Чёрная пятница», «Мега-скидки», «Акция дня»? Цены перечёркнуты, проценты горят красным, и кажется, что без покупки уйти просто невозможно. Но мало кто задумывается, какой ценой — в прямом смысле — даются эти бесконечные распродажи тем, кто продаёт товары. И вот теперь государство решило вмешаться в эту гонку дисконтов. Уже с 1 октября 2026 года многое изменится. И, судя по последним новостям, эпоха безудержных скидок на маркетплейсах может закончиться.

Что случилось?

14 мая 2026 года «Российская газета» опубликовала материал, в котором юристы рассказали о грядущих нововведениях для продавцов на маркетплейсах. Подробности, прямо скажем, заставляют задуматься и тех, кто торгует на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете, и тех, кто привык покупать там со скидками.

Если коротко: маркетплейсы больше не смогут бесконтрольно и за счёт самих продавцов устраивать акции и снижать цены. Теперь потребуется согласие продавца, а сами условия таких акций будут жёстко регламентированы.

Давайте разбираться по порядку. Ситуация напоминает старую сказку про вершки и корешки, где один получает прибыль, а другой — убытки. Маркетплейс объявляет грандиозную распродажу, покупатели счастливы, площадка наращивает обороты и привлекает трафик, а продавец... считает убытки. Потому что скидку часто финансирует именно он, иногда добровольно-принудительно. Не согласишься — потеряешь место в выдаче или получишь скрытые санкции. Именно против таких невидимых рычагов и направлен новый закон.

Почему это случилось именно сейчас?

Если вы когда-нибудь продавали товары на крупных онлайн-площадках, то знаете: «партнёрство» с маркетплейсом порой больше похоже на танец с удавом. Приходит письмо: «Мы запускаем супер-акцию, ваша скидка — 30%, расходы — на вас». Отказаться вроде можно, но алгоритмы после отказа почему-то показывают ваш товар в самом низу. Или комиссия вдруг меняется. Или складские сборы вырастают. Знакомая история? Тысячи обращений от предпринимателей, жалобы в Федеральную антимонопольную службу, громкие судебные разбирательства — всё это копилось годами. Площадки диктовали условия, а продавцы, по сути, не имели права голоса. И вот законодатель сказал: хватит. Потребовались чёткие правила, которые защитят продавцов от навязывания невыгодных условий.

Как следует из публикации в «Российской газете», в основу изменений лёг федеральный закон, который вносит поправки в Закон о защите конкуренции и Закон об основах государственного регулирования торговой деятельности. Точные реквизиты документа журналисты раскрывают в своём материале. Главное — с 1 октября 2026 года маркетплейсы признаются участниками рынка с особыми обязанностями.

Что именно изменится с 1 октября?

Давайте перейдём к конкретике, опираясь на ту же публикацию. Нововведений несколько, и все они — в пользу прозрачности.

1. Запрет на одностороннее установление скидок. Маркетплейс больше не сможет снизить цену на ваш товар без вашего явного, отдельно выраженного согласия. Никаких автоматических «мы за вас решили». Хотите участвовать в акции — подписываете дополнительное соглашение, где чётко прописаны размер скидки, сроки и источники финансирования.

2. Ограничение доли продавца в финансировании скидки. Если раньше площадка могла заявить: «Скидку в 40% оплачиваете вы, дорогой продавец», то теперь доля продавца в такой акции будет ограничена. Предполагается, что не более 50% от общей суммы скидки может приходиться на продавца. Остальное — либо берёт на себя маркетплейс, либо акция не состоится.

3. Прозрачность алгоритмов ранжирования. Теперь площадки обязаны раскрывать, как именно формируется выдача товаров, влияет ли на неё участие в платных услугах и акциях. Если ваш товар опустился в поиске только потому, что вы отказались от скидки, — это прямое нарушение.

4. Фиксация комиссий и штрафов. Изменения коснутся и договоров оферты. Маркетплейсам запретят в одностороннем порядке менять размер комиссии, вводить новые штрафы или списывать средства без явного согласия продавца и предварительного уведомления за определённый срок (не менее 14 дней).

Всё это, как подчёркивается в статье, призвано сбалансировать отношения между гигантами онлайн-торговли и теми, кто, собственно, и наполняет витрины товаром.

А как же покупатели? Скидок действительно больше не будет?

Вот здесь самый интересный поворот. Заголовок «Скидок больше не будет» — конечно, журналистское преувеличение. Скидки останутся, но они станут честнее. Сегодня многие «акции» построены по схеме: сначала цену завышают, а потом эффектно перечёркивают, показывая «скидку» в 50%, хотя на самом деле товар всегда столько и стоил. После 1 октября такие манипуляции станут рискованными для площадок.

Для покупателя это означает:

- меньше фальшивых скидок и мнимых распродаж;

- цены станут более предсказуемыми;

- реальные акции будут согласованы с продавцами и продуманы, а не спущены сверху в погоне за хайпом.

С другой стороны, есть вероятность, что некоторые продавцы, почувствовав свободу, перестанут давать скидки вовсе, и средний чек немного вырастет. Но эксперты, опрошенные «Российской газетой», полагают, что конкуренция не даст ценам резко взлететь. Продавцов много, и тот, кто захочет удержать покупателя, предложит дисконт добровольно — но уже без убытка для себя.

Как подготовиться продавцам: три практических совета

Если вы торгуете на маркетплейсах, вот что стоит сделать уже сейчас.

1. Пересмотрите договор оферты. С 1 октября площадки начнут массово менять условия. Ваша задача — не пропустить момент и внимательно изучить новую редакцию. Обратите внимание на пункты о комиссиях, санкциях и условиях проведения акций.

2. Разделяйте бюджет на маркетинг. Теперь вы сможете сами планировать участие в распродажах. Закладывайте в финансовую модель не вынужденные траты, а осознанные инвестиции в продвижение.

3. Собирайте доказательства нарушений. Если площадка всё же попытается надавить или тайно понизит ваш товар в выдаче, фиксируйте всё: скриншоты переписки, условия, даты. В случае спора это станет основой для жалобы в ФАС или в суд.

Заключение

Перемены, которые наступят с 1 октября 2026 года, — это не конец скидок, а конец диктата маркетплейсов. Продавцы получат реальное право голоса, покупатели — более честные цены, а площадки — стимул конкурировать сервисом, а не умением выкручивать руки партнёрам. Если у вас возникла сложная ситуация или нужна профессиональная защита — обращайтесь в Адвокатскую контору «Кудаев и Партнеры». Мы поможем найти законное решение.

Настоящая статья актуальна на 01 июня 2026 года.